Kwartaalcijfers NVM
Krapte neemt toe

Sleutelrol voor makelaar in krappe huizenmarkt

Na zestien kwartalen van onafgebroken groei is in het tweede kwartaal van 2017 een einde gekomen aan de stijging van het aantal woningverkopen. ‘We zijn op een keerpunt aanbeland ,’ zegt Rob Polderman van Aarendonk ERA Makelaardij uit IJsselstein. ‘Het aanbod kan de vraag niet meer bijbenen.’

Allereerst wil hij waarschuwen voor al te snelle conclusies. Het aantal woningverkopen nam vooral sterk af in krappe woongebieden: Amsterdam, Utrecht, Groningen en Eindhoven. Het zijn deze regio’s die de landelijke trends bepalen. ‘Maar die trends gelden niet voor heel Nederland. Het gaat erom dat je ze op lokaal niveau nuanceert,’ licht Rob Polderman toe. Vraag en aanbod komen tenslotte plaatselijk bij elkaar. Op zijn makelaarskantoor merkt hij de laatste tijd de gevolgen van de dynamische verkopersmarkt in Utrecht voor omliggende gemeenten. ‘Kopers die in Utrecht achter het net vissen, verbreden steeds vaker hun visie. Ze zijn realistischer geworden en minder bereid mee te gaan in de hype van almaar stijgende prijzen. Vandaar dat ze op reisafstand met openbaar vervoer naar alternatieven zoeken.’

Kopers in Utrecht hebben keuze uit gemiddeld slechts drie huizen die passen bij hun woonwensen en budget, zo blijkt uit de jongste marktcijfers van de NVM. In vier jaar tijd is de gemiddelde transactieprijs gestegen van gemiddeld 223.000 naar 293.900 duizend euro. ‘Die stijgende lijn zal zich nog wel eventjes doorzetten, maar de groeicurve vlakt af. De piek van wat mensen kunnen financieren komt in zicht. Die ligt op ongeveer 4,2 keer het bruto-jaarinkomen. En vergeet niet dat vooral jonge academici vaak ook nog een studieschuld moeten aflossen. Regelmatig zie je trouwens wel dat ouders bereid zijn om bij te springen voor het stukje dat kopers niet zelf kunnen financieren. Ze kunnen daardoor een financieringsvoorbehoud op basis van de vraagprijs afspreken. Bij deze kopersgroep ligt de zoekfocus bij huizen die helemaal ‘af’ zijn. Het traditionele klussen is voor hen geen optie. Bovendien is het meenemen van de verbouwing in de financiering nog maar zeer beperkt mogelijk.

Met een maximumbedrag in hun hoofd kijken kopers in krappe regio’s steeds vaker over de gemeentegrenzen heen. ‘Ze ontdekken dat ze in bijvoorbeeld IJsselstein, een plaats met net geen 35 duizend inwoners, meer huis voor hun geld krijgen. Voor het bedrag waarvoor je in Utrecht een woning van 80 vierkante meter koopt, heb je in IJsselstein een huis tot wel 140 vierkante meter, met drie of vier slaapkamers en een garage. Bovendien is de keuze hier ruimer. Als gevolg van de vergrijzing komen er de laatste tijd aardig wat grotere gezinswoningen op de markt. De eigenaren zetten de stap naar een levensloopgeschikte woning met alle woonfuncties gelijkvloers. Zij kunnen hun verhuiswens over het algemeen snel omzetten in daden. Dankzij de overwaarde die is opgebouwd, hebben ze vaak geen financiering nodig. In IJsselstein is veel vraag naar deze vrijkomende woningen. Niet voor niets is in het afgelopen kwartaal de verkoop van duurdere, vrijstaande woningen flink toegenomen.’

In deze veranderende huizenmarkt is volgens Rob Polderman een sleutelrol voor de makelaar weggelegd. ‘Kopers moeten vaak snel beslissen. Daarom is het belangrijk dat van tevoren goed is gekeken naar externe factoren. Hoe is de locatie? Is de woon- en leefruimte toereikend nu en in de nabije toekomst? Als lokale makelaar weet je wat er speelt. Je kunt kopers helpen om specifieker te zoeken, buiten funda om. Dat doe je allereerst door alle woonwensen concreet in kaart te brengen. Op basis van een scherp zoekprofiel kun je vervolgens snel schakelen. Waarbij je als makelaar realistisch, zonder roze bril, je aankoopklant adviseert. Zeker wanneer kopers buiten hun eigen regio op zoek gaan, is hulp van een deskundige met plaatselijke marktkennis onmisbaar. Ook verkopers willen graag weten wat nu verstandig is. Iedereen die overweegt om zijn huis in deze krappe markt te verkopen, adviseer ik met klem om eerst een gratis waardebepaling te laten doen. Ik en mijn ERA collega’s in de rest van Nederland bieden deze dienst gratis en vrijblijvend aan.’

Krapte indicator per provincie

foto

Aantal te koop staande huizen in Nederland Q2 2017

foto

Percentage verkochte huizen boven de vraagprijs Q2 2017

foto

Aantal verkochte woningen Q2 2017

foto

Rob Polderman

foto

 

Rob Polderman is ERA-makelaar en mede eigenaar van Aarendonk ERA makelaardij in IJsselstein. Aarendonk ERA Makelaardij is een gedegen aankoop- en verkoopkantoor. We zijn niet hip of exclusief maar gewoon goed in ons vak. Eigenlijk niets bijzonders dus. Grondige marktkennis, een landelijk netwerk, reëel advies, een optimale prijs en sterke service zijn voor ons de normaalste zaak van de wereld. Net als volop aandacht voor mensen en hun persoonlijke woonwensen. Met dank aan onze tevreden klanten ‘makelen’ we al ruim 40 jaar succesvol in IJsselstein en omliggende gemeenten.

 

ERA's Open Huizen Route

Speeddaten met uw toekomstige huis
30 september 2017
illustratie

Advies nodig?

Maak dan nu een vrijblijvende afspraak voor een goed gesprek